淘宝卖家技巧：做好淘宝宝贝卖点广告语也有捷径
作者：蓝天设计学院 ——时间：20180516
在本文开篇之前，先通过以下广告语来学习如何突出产品卖点：
PM2.5防尘抗菌口罩：隔绝PM2.5，不吸入脏空气
差旅电源万能转换器：出国旅行，记得带电源转换器
加厚暖水袋(加长暖腰型)：暖腿、暖脚、暖腰，随时为你取暖
松软舒颈安睡枕：喜欢软一点的枕头?
松软舒暖床垫(超值型)：很厚，很暖和
省力开罐器：开罐，不费劲
北欧橡木台灯：有暖暖的灯光，这才像家
多功能双层杂物收纳盒：杂物多，没地儿放?
排水管快速疏通剂：排水管道又堵了?
懒人清洁拖把：轻松拖地，不用湿手
世界上有80%以上的事物注定要沦为一般，只有不到20%的事物会脱颖而出。无论哪个行业，做得好的往往就那么几家，其它的只能垫在金字塔底下托起那些佼佼者。要想脱颖而出，首先要敢于摆脱大众思维，力求独一无二。
新手挖掘卖点一般觉得很容易。在他们的逻辑里，把产品的一些主要特点简洁地告诉消费者就可以了。乍一想确实很简单，只要对产品有点了解就可以写出来，甚至照抄包装上的介绍即可，还有就是参照类似产品的卖点。
这样确实不难，食品就写营养美味，家具用品就写温馨舒适，衣服就写流行大方，电子产品就写新款高配置等等。这些都是很常用的词汇，摆在眼前的卖点。但是写着写着，你会慢慢发现自己都视觉疲劳了，写来写去还是那几样，而且跟多家同行一对比，发现大家都好像啊，像兄弟姐们一样亲，因为大家挖出来的卖点大部分都是雷同的。
这是一个现象，也是一个悲剧，当然更是一个机会。
一味地模仿和跟风，注定只能成为追随者，永远无法闯出自己的一片天地。有人说中国的电商是淘宝天猫掌权的，但是就是有不怕淘宝天猫的，它们在来势汹汹的大众电商面前，依然坚持自我本色，它们的客户，也是相当忠诚的。
一个电商网站对卖点的把握，往往体现了这个网站的灵魂，这对垂直电商来说更是生命线。例如对于一家食品电商网站，你可以固执地强调你的产品营养美味、口感纯正、安全健康，但是如果你的网站都贴满了这样的标签，没有多少人会记住你，因为大家都是这么想的，包括你的同行。
那些大便体，就是空洞无物的广告语，早就失去了生存的价值，甚至已经沦落为广告垃圾。硬着头皮鼓吹你自己认为吸引人的卖点，没有任何互动色彩的广告，对消费者是及其不尊重的。
所以，你的广告语，你给顾客购买的理由，要写到顾客的心里去，直接抵达他们的痒点和痛点。卖点就是那么多，本质上都是那么几个，万变不离其宗，但是这里的万变需要好好斟酌。同样的卖点，不同的说法，就会有完全不一样的感受。好的说法让人一看就兴奋，比如本文刚开头的广告语，差的让人昏昏欲睡。
所以，不要老是抱着自己的产品挖掘卖点，关键的不是你有什么，而是你的消费者需要什么，你怎么把你拥有的用他们最想听的话讲给他们听。你应该多关注你的消费者需要的是什么，多设身处地地为你的客户着想。适当地放大本能、合理地满足欲望、贴心地解除烦恼，这些都是电商网站写卖点时应该对准的靶子。
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